UC知道450分解决电机营销问题
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/05 12:43:32
本人系国内某电机品牌专卖公司，经营区域为华东某县级市，年销售额1700万，最近公司出台了这张规定，使我根本无法接受，（后有备注）
XX电机市场经销规范④③⑤⑦⑥⑧⑨⑩
1.XX电机经销由XX公司营销部统一管理。
2经销公司资源服从营销部制定的有关规定和制度。
3经销公司分为3种形式：
①专卖公司：只经销“XX电机”，不经销其他厂商生产的电机产品，且年经销300万以上。
②代理公司：年经销“XX电机”300万以下
各经销公司每年元月申请经销公司形式，经营销部批准后发证。
4专卖公司每半年向营销部递交市场调研报告，代理公司、特约经销每一年向营销部递交市场调研报告（或在申请书中体现）。
5逐步形成以地级市为单位划分以及代理（专卖）。
6营销部将电机产品运往经销公司所在地仓库，对有专卖公司的区域，原则上不得将其他区域经销公司销售的电机直接运往该区域，特苏情况或不影响该区域整体销售的情况下，需直接运往其区域，经销公司承担全部费用。运往有代理公司的区域，3吨及3吨以上经销公司承担一半运费、3吨以下经销公司承担全部运费。
7本着先入为主的原则。未经营销部批准公司不得以任何形式向已经销或长期使用XX电机的客户推销电机。
8对有专卖、代理公司的地区，年销售XX电机2000万以上或年销售XX电机增长率不低于营销部年销售增长率，即日起不新增专卖、代理、特约经销商。
9有关销售政策：
①经销公司销售价：
A批量进货：公司价上浮3~10%
B门市零售：公司价上浮5~15%
②营销部对外报价原则
A若区域有经销公司，推荐给区域经销公司，报价为公司价上浮15%
B区域内无经销公司，报价为公司价上浮5~10%
③经销公司以书面形式向营销部的订货计划，视为订货合同，营销部在承诺的时间将所订产品送往经销公司在地。
④特殊、非标、等电机需缴纳10~30%定金；即使未交定金也视为不可拆下哦订单。交货期内交货订货双方应无条件接受。超过交货期三个月，订货放仍不提货，供方有权处置。
⑤当月发火的货款当月结清；上月货款未付清或
XX电机市场经销规范④③⑤⑦⑥⑧⑨⑩
1.XX电机经销由XX公司营销部统一管理。
2经销公司资源服从营销部制定的有关规定和制度。
3经销公司分为3种形式：
①专卖公司：只经销“XX电机”，不经销其他厂商生产的电机产品，且年经销300万以上。
②代理公司：年经销“XX电机”300万以下
各经销公司每年元月申请经销公司形式，经营销部批准后发证。
4专卖公司每半年向营销部递交市场调研报告，代理公司、特约经销每一年向营销部递交市场调研报告（或在申请书中体现）。
5逐步形成以地级市为单位划分以及代理（专卖）。
6营销部将电机产品运往经销公司所在地仓库，对有专卖公司的区域，原则上不得将其他区域经销公司销售的电机直接运往该区域，特苏情况或不影响该区域整体销售的情况下，需直接运往其区域，经销公司承担全部费用。运往有代理公司的区域，3吨及3吨以上经销公司承担一半运费、3吨以下经销公司承担全部运费。
7本着先入为主的原则。未经营销部批准公司不得以任何形式向已经销或长期使用XX电机的客户推销电机。
8对有专卖、代理公司的地区，年销售XX电机2000万以上或年销售XX电机增长率不低于营销部年销售增长率，即日起不新增专卖、代理、特约经销商。
9有关销售政策：
①经销公司销售价：
A批量进货：公司价上浮3~10%
B门市零售：公司价上浮5~15%
②营销部对外报价原则
A若区域有经销公司，推荐给区域经销公司，报价为公司价上浮15%
B区域内无经销公司，报价为公司价上浮5~10%
③经销公司以书面形式向营销部的订货计划，视为订货合同，营销部在承诺的时间将所订产品送往经销公司在地。
④特殊、非标、等电机需缴纳10~30%定金；即使未交定金也视为不可拆下哦订单。交货期内交货订货双方应无条件接受。超过交货期三个月，订货放仍不提货，供方有权处置。
⑤当月发火的货款当月结清；上月货款未付清或
既然已经闹翻了，说明公司总部的态度已经很明朗啦！市场做大了，他们就是以牺牲经销商的利益来巩固自己的权利和利益的绝对优势！
现在很多公司都是这个样子，无论我们市场业绩做得多大，说白了都是受制于总公司的。
走到这种地步，唯一的办法就是“鱼死网破”！让总公司知道你不是好惹的！因为前提不是你在无理取闹，是总公司坏了规矩。
对待恶人就不能用良人的办法，具体方法就不在这里说了，回头私聊。
1、查看一下您的合同时间，按合同办事。
2、总公司的规范是他的规范，您的经营上有很多的东西在您自己把握。
3、以上两条都不行的话，一切都忍受作，抓紧时间在找一家生产同样产品的厂家代理，一尽快的速度让新厂的产品渗透您的市场。（要注意合同的长期性和利益性）。
市场经济是没有感情的老大， 别太单纯了
是有点冲，这张规定明显不对路，既然你打下了市场就应该好好利用，你是自己的公司签合同帮别人专营吗？是的话就从合同下手，把所有能利用的漏洞找出来，整理完就清楚啦，如果是别人的公司的话，最好马上处理报假价的事，
此为身家大事， 虽然分数很诱人，但小弟不敢妄加评论。
我建议你可以咨询下当地的律师，首先察看你们总部发布的张项规定有无触及法律问题。 还有 你可以询问下 与你身处同样情况的代理或其他公司是否有良策.
愿你早日解决麻烦，自己做个大老板.
这还是请专业人士回答比较好，网络上的人说的话会害了你的，你去轻易个危机专家，不贵吧，现在很多的