我请问哈初步进银行而且是拉存款应该了解些什么

了解你们银行办理各类业务的具体流程、需要的材料，这样你在和客户谈的时候才能显得比较专业，获得客户的信任。
努力挖掘你们银行的优势。（各类对公、对私、中间业务）
确定目标客户群。对于重点客户，要从多方面了解客户信息，提前分析、做好准备。
了解你们银行对客户经理拉存款的各种政策，尽量多的利用银行资源。
剩下的就是练嘴皮子了……
希望可以帮到你：）