茶叶销售过程中如何避免没话说的尴尬

其实销售本身就是一个经验积累的过程。
刚开始会因为不熟悉，胆怯，或者其他原因导致自己不太会说话。

这个不要太担心。是正常的。

一般来购买茶叶的人，自然有本身就爱说话和不爱说话的，因为买茶者男性多，所以以女性来做销售，要理想一些。

如果店主是男性，也大可不必担心，
询问顾客常喝什么茶，比如花茶，绿茶，铁观音。或者问：龙井，铁观音，茉莉花。这些提问，比较简洁直白，没有专业性。顾客一般都会搭话。

那么接下来就是介绍相应种类各价位茶，当然，经验多的话，会容易在你接触顾客开始就判断出他大概的消费层次，这样更好引导和介绍。如果还是拿不准的，就可以试探的介绍价位分明，而且特色突出的茶品，看顾客反映。

这样下来，基本就会定位好顾客需求，最后就是询问购买的数量。
当然销售不是1加1的算术题，是没有固定的套路可循的。
我介绍的以上方法都是比较常用的。还是看你的随机应变。

做茶叶生意，和许多谈生意的买卖不同，简单说就是你要自己懂茶，包括各方面的知识，要多积累知识，而不是简单的低买高卖。
很多客户都是需要你去交谈的，建立起一个熟知的关系，让顾客觉得你的东西价格合理，质量优秀，而且你自己就是个招牌，就是一个懂茶爱茶的人。

卖茶千万不要学那些促销员，捧着一个茶叶就知道说好，也千万不要夸大茶叶的保健效果，虽然有的人买茶为了保健，但不需要夸大。

说话的节奏也要掌握好，不要迅速的把自己要说的说完，然后等客户回答，要有问有答，对方不回答，可以把茶的背景知识慢慢道来。或者换个角度问。这都是技巧。

简单的说这么多，太细的我也不好讲了，毕竟各地的风土也不同。茶不同卖法也不同。加油吧。

没话就找话说！着重介绍自己的产品，可以从种茶说到茶叶加工出厂！挑重要的都够说一天了！

首先你要问顾客要什么种类的茶叶，有了目标就可以介绍你的产品了，可以用茶艺等吸引顾客

说你的茶叶，说茶艺，说你自己，说保健，说生活...
旨在---了解对方的需求（倾听并微笑）
让对方说话，适时赞美对方，发现需求，解决满足需求，成交成功！<