怎样向客户推荐生化仪器

先把销售工作所需的能力分两类：
1.销售技巧（与客户沟通的能力）
2.专业知识（行业、产品、用途等知识）

对于仪器的销售工作，首先要有很硬很硬的专业知识！大部分老师都有十年（本科4年，硕士3年，博士3年就已经10年了）以上的仪器使用经验，可别随便就给他们问倒了。这类客户很反感不懂专业，光靠销售技巧忽悠的人。

接下来就是了要解客户，特别是他们的研究方向，寻找他们课题与自己产品的契合点（打个比方：他们想做纯度更高的产品，但离心机比较旧了，就可以推荐他们买新的）进行沟通，这样即使口才不怎么好也能做成生意。

以上的准备做好后，再去拜访客户。自然而然就知道如何沟通了。
销售方面的基础知识给你个网站，还不错：
http://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800052863/01/

接下来就是要了解实验室中的一些基本情况。
实验室里拍板的虽然是主任、学科带头人，但实际操作的往往是底下的工程师和学生。多从他们那了解情况可以为促成带来更多保证。

现在的仪器销售竞争比前几年激烈多了，不过勤奋仍然是不变的准则。
要有吃苦的心理准备啊。

祝你成功