名人怎么样卖保险？

原一平的故事2008-10-18 09:10原一平是日本明治保险公司的推销员，连续15年推销业绩全国第一，担任日本绩优保险推销员俱乐部名誉会长、美国百万圆桌终生会员，荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”。被誉为推销之神。

原一平取得的成就完全是靠自己一步一步拼出来的。刚开始推销的时候，由于缺乏经验，他经常忍饥挨饿，但这个相貌平平的小个子却永不服输。“他们从未教我推销保险的技巧，他们教导我认识自己、改造自己、喜欢自己抑制自己，最后有效地把自己推销出去。”这是原一平在保险公司的最大收获。

日本明治保险公司是隶属三菱财团的一家公司，在明治保险公司10位董事中，三菱财团占了六位，三菱财团的董事长串田万藏也是明治保险公司的董事长。有一天，原一平突发奇想，“三菱财团一定融资和投资了许多公司，串田万藏也是我们保险公司的董事长啊，我若能取得串田董事长的介绍信的话，天啊！我不敢想像了”。

当时有一家名叫日清的纺织公司，是由三菱银行资助的，该公司的总经理名叫宫岛清次郎。

“好，就请串田董事长将宫岛先生介绍给我吧。”

想到这里，他坐立不安，于是，立刻开始行动。首先，他去找公司的业务最高主管——常务董事阿部章藏先生。

由于公司层层负责，虽然他进入公司已经7年了，但也只是看过阿部章藏先生照片而已。

原一平恭恭敬敬地向阿部章藏先生说明他的“伟大计划”。

最后，原一平向他请求说：“这个计划请常务董事指教，并请您协助取得串田董事长的介绍信。”

阿部章藏先生开始吓了一跳，但随后告诉他：“你的计划很好，如果你的计划可以成功，我也很高兴。我们公司虽然隶属于三菱财团，但有些情况你并不了解。”

阿部章藏先生又说：“当初三菱财团投资明治保险时，讲明了绝不会介绍保险，所以，如果我代你向董事长请求介绍信的话，可能我明天就被革职了。”

听完阿部章藏先生的话，原一平非常失望，他不理解三菱财团当初投资的时候，为什么会有这项奇怪的条件，难道他原一平的梦想就此破灭了吗？

但原一平绝不是轻易服输的人。

“请问常务董事先生，我可不可以单独