因橱柜市场竞争加大,现请求各位朋友帮忙策划下该如何发展!
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/06/09 12:54:46
麻烦各位不要说什么投入大量广告,因为资金受限。还有不要说什么改造产品,因为橱柜没有在改造的地方,拼的都是设备。
要求:独特,一定要独特。创意!!!!!!!!!
帮忙策划前麻烦先了解下橱柜!
把欧派橱柜的优势和你代理品牌橱柜的优势拿出来一一比较,把你占优的排列出来。重点宣传,我在欧派专营做过,欧派优势,不环保十倍赔偿,可以书面承诺。欧派五金选用BLUM。欧派是中国驰名商标。具体到你们当地的话还要自己把握。给你透露一个欧派的弱点,电器做的不怎么样。但是匹配性好。祝你成功。欧派的中国驰名商标已经申请下来了,估计最近会在全国做营销活动。做好应对吧。 不知道你们的经营模式怎么样的,不过欧派产品在我们这没有折扣,客户询价时解释清楚。至少不会在价格上弄的混乱。
给你点思路吧,欧派有冠军联盟,这就是整合营销,抱团取暖。
你们自己拼肯定不行。联合你们的地产品牌一起做,形成局部优势
谁最先进入市场,谁就具有先发优势。消费者也更倾向于他们最先认知的事物,这种规律是不可改变的。
何况欧派也算是国内比较知名的品牌,本身就有一定信誉基础,因此不存在谁比谁好,谁的规模比谁大的问题。一方面这些特点很难验证,另一方面即使验证,验证结果如何推广?推广之后又有谁会关心甚至相信呢?问题不在产品本身上。
如果你的主要竞争对手是欧派,仔细研究一下对方品牌,你会发现这是一个有着西方名字、西式风格却是一个地道的中国企业。因此你可以对欧派下一个定义:模仿、跟风的厨柜品牌。
只要是模仿的产品,哪怕技术最好,那也是冒牌产品,永远与正品无缘。相信也没有人自豪于用一个跟风性产品。
你的方向是:竖立一个扎根于中国文化,懂中国人,为中国人量身定制的厨柜品牌形象。
“谁更了解中国人,谁更关心中国人的厨房,谁会为中国人打造一款中派厨房,当然是XXXXXX”
希望能帮上楼主:
1、强强联合
A、与兰州较有实力的装饰公司合作,让他们的专业设计师给终端推荐。
B、与有实力的装饰、建材类同行联合,经常性在各小区开展课堂推广,增加影响力。
2、促销活动
A、网络团购
B、小区团购
C、核心客户
D、样版间推广
3、细节至胜
A、把每一套样品都编一个故事。
B、加强导购员培训,使每个导购员都能让顾客感觉到是真心帮顾客选择合适的产品,而不是卖产品。
C、