我是一初入门者，请教房地产销售过程中的优惠（打折）、摇号、订购和开盘等的操作办法

请咨询房地产资深人士

一般一次性付款优惠比较多~摇号这些都是因为买的人多，就像抽签

每个房地产公司是不同的,由他们自己自定

这些都是房地产所运用的方式策略，优惠--房子在销售过程中都会产生一个底价，在此基础上进行优惠促销，比如房子面积是100平方，底价是5000元平方，优惠是2%再加其他特殊优惠5888元，那么总的优惠就是500000-5888）*2%=484230元 折合每平方4842.3元 每平方优惠了157.7元那么他的销售价就应该在5180之上而进行优惠（5180*100-5888=512112*0.98=501870），多出部分叫做溢价，举例算法，方式大同小异
摇号：多在人气旺的情况下进行（市场平淡不可取），每户可预交一定的订金取得排号的资格，发放一个顺序号，在达到一定数量的客户后（假如是300套房子，排了400个号）举行一个酒会或其他形式的聚会，摇号先摇到的顺序号先选房，以此类推，目的聚人气，利用现场气氛进行促销，创造热销的场面，如果前期价格未制定的话会根据排号量提价，利润最大化
订购：方式多种，1.也叫定购，可直接选房。2.预先选房，把握优惠和好的房源
3.也叫认购，方式和摇号类似，先接受客户认购保留房源抢占优惠，根据一定的认购量进行开盘，并制定价格，好处和摇号一样，在客户对价格无异议并同意购买的时候可把认购转化为正式定房，可选已经保留的房源或剩余的其他房源，不购买全额退还认购金
开盘:只是上述销售方式的转介，一般放在节假日、休息日
具体的操作办法要根据很多因素情况制定，负责达不到预期效果
详询270407094