UC知道1.如何找准中高端切入点，发展客户？
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/27 14:38:52
3.如何加强服务工作、提高碾区方方面面服务质量？
4.总结前七个月的市场经营利弊，讨论前七个月出帐用户变化情况和新增用户乏力的原因？
5.如何进行话务量营销，更好的提升话务量？
6.从资费、终端等方面如何启动农村商化市场？
7.如何把握好经营节奏，分布做好今后的七夕、十一、中秋、圣诞、元旦、春节等重大节日促销活动？
8.如何做好社会渠道建设和营销能力的提升、发挥渠道应有的作用？
9.如何结合碾区分公司实际情况，落实集团总部发展战略，做好3G业务推广，抢夺中高端，实现规模发展？
10.如何能确保碾区分公司完成今年年初制定的工作指标？
我是做音箱的！跟你的东西不一样，但是都是大同小异！！！
无论，你做什么市场都需拥有一个良好的心理素质与承受能力。这是业务人的基本条件！而且不能有三自行为，自私，自大，自我！我谈谈我的行业是如何做的！客套话不多说，进入主题！
一，市场定位
IT市场和其他行业市场有区别，不过都是大同小异！市场比较成熟，价格透明度高，行业利润薄，竞争比较激烈和残酷，所谓的IT行业听起来好像很前卫与内涵，其实IT就是“挨踢”！市场的竞争主要集中在终端资源的争夺，所以IT市场调查的对象一般为终端经销商。事实上，IT终端经销商有很多种，有的是主营DIY，有的又是品牌专卖或者是周边配件和耗材等等，因此我们还需对这些经销商再进一步细分，把目标对象锁定在自己细分市场的经销商，例如：只经营周边配件和耗材的经销商，避免资源浪费和精力分散。
二，开拓市场
IT经销商网络最大的特点就是：数目多、覆盖的范围大，为了防止调查的遗漏和失误，确保市调的真实性和整体性，宜采用“地毯式”的普查方法，不放过任何一个零售商，哪怕是在非常偏僻的乡镇。你要知道，多跑一家就多一份希望，如何去保证你每个月的量呢？如果你的模式是小打小闹，那你的业绩永远不稳定，而且小客户的毛病特别多，有点贪得无厌！真正要做到每个地区一个核心客户再分拓小客户，用一句话来形容就是“家里红旗不倒，外面彩旗飘飘"！往往做市场最难的就是怎样去找一个核心客户！客户会跟你提很多要求，这是可以理解的，所谓在商言商嘛！但是要做一个核心客户，有一个原则是觉得不能够打破的，一定要让他做你独家产品！但必须你自己得是独家省代！所谓选一个好的品牌不如选一个好的经销商，IT行业的行情变化的很让人毛骨竦然！我记得有一次，樟树的一个小客户到我们这里提了2000块的货要我们送他一个展架，没办法后来就送了吧！结果展架上摆的是打印机！要不然就会出现经销商互相滥价的情况，结果就是大家抱的一起死！所以你必须要给他很大的支持！用一句话来总结就是应该从大做到小！要不然就是一种资源与时间的浪费！
三，维护市场
当自己与客户已经有了合作关系以后，就要自己去维护啦！打江山难，做江山更