医药制造业 销售过程

医药销售有2种的：1.社区医院 2.OTC也就是做药房的 社区医院一般找药剂科主任和院长的。 管理方式，一般公司集团下面都有销售公司的，下辖的还有各地区的分公司团队。 管理模式按业绩来分的 划地区来分，一个人负责一个地区。不允许串货和冲货。每天每月员工都要写日课表和日计划还有周计划，周报表，月计划和月报表。 还要开月会，周会一般网络上联系，具体交代一些需要探讨的问题。