如何计算仪器仪表行业成本

销售企业的成本主要是两块：
固定成本：租金、员工底薪之类每月固定的；
浮动成本：跟随业务量的大小变化（我们这是分成售前、售中、售后）
售前：市场开拓成本（宣传、差旅等）
售中：与客户沟通的成本（难免请客吃饭、做标书之类的）
售后：自己维护产品或帮忙联系厂家（总不可能买完东西就拍屁股走人，这样生意不长久的）

具体的情况不同地区、不同产品都会有区别；重要的是算成本是一定要全面，而且要往高的算（再全面的考虑总会有遗漏的地方），给自己报价留下余地。

如果说到售价多少，那是市场定的，不是我们自己能定的。每个地区的每个产品都有自己特定的利润率，先调研下吧。找出了利润率再结合成本算个最低价，这样心里就比较有底了。

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