销售产品时如何使客户提高购买欲望？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/22 11:18:18
我是刚刚开始的销售员，有几位客户对我们产品挺喜欢，但因为价格的原因，没有多大的购买欲望。所以迟迟不能给以答复，看着本月将末，很是着急，可又没办法，所以请教各位老师及同行。

客户的购买欲望取决于你的产品竞争力，竞品之间不是纯粹的比价格，你的价格为什么高？高在那里？客户为什么要选择你的产品？多花钱买你的产品值得吗？你要有充分的理由去分析和解释；如果你自己都想不通的话.......
你具体是什么产品不知道，只能概括的回答你；
几个销售要点供你参考：1首先是人，人品和态度是切入点。
2市场行情和竞品情况你要了如指掌，容易把握。
3突出自己的优势是要点。
4客户选择你的理由要充分。
5掌控洽谈过程是关键，这里就是经验的体现；良好的
洽谈气氛是成功的一半，不要急于求成，越急客户越
不敢接受，选择权完全放给客户