100份 求有销售经验的人来

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/02 18:26:31
有一个客户，我们已经跟踪1年了，开始是我们公司的以个女员工追的，我们公司是做IT外包的。我们跟踪1年的公司8月15号就和他们的IT外包公司到期了。然后他们说想重新在选择下 应为以前的一家公司出现过很多问题，但是也不是很想找 因为他认为新的公司也肯定会出很多问题 他们的复制人 是个那种不爱占小便宜的人 怎么说呢 我们公司的方案他也提上去给他们老总看了 我们说给他们公司免费使用1个月 可是人家说的意思是 不想白用 现在公司说把这笔单子交给我来试试 现在就是这样子的 我请大家给我出点意见要怎么做 怎么做才能签下这笔单子 先给50 要是觉得不错追加100
现在大多都是一电话方式联系的 客户的喜好这个不知道也不明明确 我们是想给他们推荐一个ERP 关键是没和我们合作 是和以前的一家公司合作的 我们现在是在和他以前的那家公司竞争

具体的情况你没说清楚。比如你现在是用什么方式跟进的，客户那边有什么样的喜好之类的。他们对你们公司的服务和整个行业的状况都很了解了，也没什么好介绍的，就等着他们理性的选择就可以了。按说他们跟你们合作过，选择你们的可能性较大，不然的话应该就是你们服务的哪个环节出问题了，你得搞清楚他为什么还要重新选择，然后对症下药。

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人，人，人。