面对客户的“无理”要求

这个客户我已经跟了很长时间了，现在已经到了商务谈判阶段。不过他给我的合同条款中，添加了许多我认为很不合理的内容。第一,交货期延期30天视同未能交货，供方需按需方已付货款金额的200%进行赔偿；第二，保质期内由于产品质量问题导致的损失，供方按实际损失金额的200%进行赔偿。
对于这两点，我认为完全是一个弹性条款，可以要求200%，甚至是十倍赔偿。对于延期，我们已经约定按合同金额的1‰/天进行赔偿，再加上如此苛刻的要求使我们的风险过大。
另外，我们是生产非标准客制化机械设备的，质量标准与控制是不可能做到像大批量生产的通用设备那样完善，因此设备运行过程中肯定会出现各种各样的问题，不过我们会承担维修责任，以保证设备可以正常运行。但是要求我们对损失进行200%的赔偿，这样的赔偿结果是属于未知的数字，如此未知的风险，我们肯定不愿意承担。
请求高手给与帮助，如何来和客户协商。

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