保健品公司员工试用期工作小结

06年上半年度市场分析

　　市场概况
　　电池厂
　　1、因市场原因价格敏感度高，经济能力不足。
　　2、对售后服务的重视不足。

　　修理厂
　　1、 消费者已形成的使用习惯，致使对脉冲式充电认识不足
　　2、 消费者购买充电机考虑主要因素：价格、功能
　　200多元充电机占绝大部分市场
　　启动功能达不到完全启动效果，6V和AGM档使用率极低
　　消费者习惯选购：是否可以启动车辆、是否有12V、24V档、

　　基础宣传
　　1、 参加2底和4月底北京和成都的汽保会
　　2、 制作了大量的宣传册、单及海报
　　3、 在汽保杂志上作了广告宣传、及刊登的软性文章
　　4、 各地的新奇特都作了产品的形象展示及销售
　　5、 各地分公司也在当地协助做产品的推广工作
　　6、 首先通过给我们的经销商配送了充电机，提高产品宣传力度
　　7、 通过电池业务人员在市场上协助推广产品

　　市场开发
　　1、 电池厂
　　已接洽的电池厂商：江森、风帆 、统一、骆驼、万里、天鹅、松下、日立、火箭、KOBA 、隆丰。
　　工作情况：江森采购300台、日立采购20台、隆丰采购100台，其余厂商都在不断跟进沟通中。
　　2、 经销商
　　已采购产品的经销商：上海得天、北京华信诚、上海凡缘、四川成都华峰汽配、北京快意得、厦门建阳蓄电池经营部、上海平豪、杭州华龙、杭州杭冠、杭州中天、兰州
　　工作情况：在售后市场上寄发了1000多份产品的宣传资料。因价格因素，客户的合作率比较低，在售后市场中客户的销售比较缓慢，形成二次进货的机率较低。
　　3、 售后用品连锁店
　　工作情况：在南京、常州、上海、苏州、杭州、福州新奇特点中进行产品的展示及销售，现在销售为零。
　　4、 汽配连锁店
　　工作情况：在广州、沈阳、新疆、北京等地的隆丰汽配店中进行产品的销售，现在销售几乎为零。
　　中国售后市场充电机现状
　　规格 产地 零售价格 包装、充电方式