如何开展外贸业务？

个人认为还是采取电子商务的方式，在专业的BtoB网站上进行贸易比较好。
如果采取电子商务的方式，你就必须对国内名目众多的B2B网站有针对性地进行调研，以下我有几点建议：
第一、 向同行取经。通过向行业内同行交流，了解业内企业所选择的合作平台；
第二、 主要的买家市场。每一种产品都有一定的目标采购群，要先从买家的角度了解各个网站主要面向的买家市场，是否符合贵公司的买家群；
第三、 全球影响力。合作伙伴的知名度高，它的影响力相对也会大。
通过上述几个方面的权衡，来选择一家。而且建议贵公司成立专门的信息小组，负责网络信息的收集和回复，这将会成为拓展过程中的主要工作。从我了解来看，进行一段时间后，估计每天都会有4、5封来自网上的买家询盘，这些信息既带来了海外商机，也让海外部的外贸人员或者说是信息员有更多的机会接触客户，熟悉外贸操作流程。(转载)，在锦程订舱上的工具栏上看到的，仅供参考

你现在 还不能完全摆脱外贸公司啊，他们在国外多有渠道的。
寻找国外客户如果只在国内开展的话就只能通过网络平台，通过BtoB平台

外贸与内贸不同，因为老外对产品的关注方面和国内人的关注方面不同。
建议楼主在完全不知所措的情况下，尝试着去下功夫做做外贸类B2B的推广。
刚开始的话可能比较辛苦，因为你们完全没有外贸客户，所以只要是比较大型的外贸B2B都该去操作下。
一般看人员了，如果1，2个人做外贸的话，4，5个外贸平台就已经饱和了（因为再多维护起来浪费时间，可能还把比较重要的信息错过了）
几个比较大型的tradeKey，ttnet，阿里英文，globalsources。中国制造英文，如果有可能再兼顾下ecplaza。
产品图和描述很重要，一定要做到详细，吸引人，清晰。要花些时间。然后就是上传产品。细心维护，对询问者的问题要好好的回答，因为这时候你才会知道老外对产品特别关注的是什么（比如运输方式，是否环保，像家具是不是对身体有伤害这方面）。楼主要根据老外的关注不断的更新描述。相信这样下来，1，2个月一定会进2，3个单的。
接到单后还比较麻烦的应该就是出货问题了。因为外贸会碰到很多内贸完全遇不到的问题，比如流程要经过