业务员问题，老手进来一下

我只说我现在对销售的理解。
很多人冒冒失失的就上前线去了，那就是著名的炮灰。
可能看起来很辛苦，成效甚微的。
给你一个建议就是，一个你认为非常不错的准客户，不要轻易就要求见面，这么快见面干嘛？2个人面对面坐，互相说些没意义的开门词，死的比谁都快。电话尽可能的多联系，多了解，到时候自然会找到见面时机，相信我，他烦了要不直接告诉你不要，多省事，你又可以找其他的客户了，要不直接说你来我这，电话烦不烦，OK，至少他记住你这个人了，就是那个“小烦”。
现在无聊人士搞的那么多的所谓技巧、真传，一点意义也没有，电话就是你利器。见面时候甚建议给些小礼物，一块巧克力或者一个苹果，试试看。
最后还是要说的是，本色，不要装孙子，我装过孙子，甚至每个销售员都装过孙子，没有必要，你的客户喜欢你装孙子，至少说明一点，你找错人了，你走后，说不准在谁面前他就是孙子。
好了，我只是探讨一下，从事的时间不长，只是爱琢磨，但是我的客户跟我都保持一个非常不错的关系。
如果有更好的见解，欢迎喷我！

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抱歉拖题了。
可能我没有你这么幸运，因为我还没混到打个电话给老板，老板直接说，“来见我”的地步，我见个部门主管都要看门神小姐的脸色。
当然，我们的客户群体不同，我的目标是HR的培训预算。
PS：
就是这些垃圾招数，我现在和HR在茶楼上喝茶呢，你来吗？
自重中……呵，玩笑。

看你做业务就是新手，肯定是先了解客人的详细情况，在表态好了，~做什么业务都是要交谈的，把一件产品推销出去肯定要（有质量的沟通）前提下才可以的，就是要有问有答。（打个比方，直接表态）甲：你好，我是某公司的，你们有在网上搞有网站或是有加入到B2B网站的会员吗。
乙：没有，不知道，不清楚，你去隔壁问一下看有没有。直接表态最容易出现的回答。这样的谈话对你是非常不利，你很被动。（先了解在表态）你们公司现在是用什么网站啊，用的怎么样啊？在了解顾客用过了还是没用过网站，如果是用过了你可以把你自己的产品和别人的对比，你产品的长处在那里，如果没用过，你可以引导顾客去用，用这个有什么好处。这样的谈话就会很轻松自在。顾客也比较容易接受。