请教如果把服装店开成功

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/04 03:29:08
开业有将近6个月了 几乎没赚钱 我开店的地段不是很好 人流量外面一条街上的人多 因为是在小弄堂里 但是我旁边 对面 也有好几家服装店的 隔壁两家生意都不错 因为他门的衣服买的很便宜（衣服进价也便宜 争对的是高中生那群的） 我家是做20-30多岁的 衣服说贵呢 相对其他外面几家来说是很便宜的 但相对旁边两家来说 就贵那么一点 因为是在镇上 不是在市里 赶时髦的年轻人也没那么多 现在就是想把一些其他店的老主顾吸引吸引 还有一些懂货的 花的起钱的 但是我门地理位置不好 加上这边有些店铺都做了好几年了 像这种镇上的顾客 有些看准一家了 就不高兴逛了 何况我店铺又不在他们视线范围 所以 想大家想想有什么好的建议 我想吸引人 我想过可以吸引人的办法 但是适合那种商业大夏啊那种比较大的 有财力的公司 我是想尽量把花销降到最底 谢谢各位 有建议的尽管说 多多易善
补充下 虽然说是镇上 但是这边服装店还不错 跟市里比 并不怎么逊色 在说我家的衣服 在这边整体市场来说 并不贵 但质量绝对比那些便宜的店 好 跟比我门贵的店 质量是一样的 价钱比他们便宜 但是就是因为他们时间长 老顾客多 而且位置好 （我家位置是暂时不会变 不可能 刚做没多久 就换） 只要怎么吸引顾客 我觉得这是最主要的 之前答的那些都没满意的

ni 和我一样 ，我也在镇上卖，我们这里一开始几乎就每生意，我们彼此都明白在镇上开店的苦，我也废话少说，我想了很多的招，现在很景气了！看你说的意思，给你点建议：1.你到批发市场使劲转，主要针对高中生那群的和20-50之间的，肯定有货美价廉的东东。2.你去批一些你们那里热销的便宜点的东东，找个人摆在大街上卖有看的好的就对他说：里面店里有好多呢进去看看把还有礼品赠送呢。3.设促销活动，如；满30，抽奖一次[奖品和5-50元购物券当次有效出门无效的那种，如他们抽了20元看中40元衣服就让他们乖乖在掏20把，嘿嘿很有效的] 再送洗衣粉一包或{你附近的人都需要的东西}.满60，抽奖，一个盆，一包洗衣粉.满100，抽奖，2个盆，两包洗衣粉[比前面的要大一些].满200，贵宾卡[长期打九折或更低折扣的]，抽奖，2个盆，4包洗衣粉. 洗衣粉和盆都很便宜的1块2块的 1、平头低尾法
只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
2、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
3、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多"洋超市"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客目的