民生银行的贸易金融

从2008年爆发的金融危机一直蔓延至今，据海关统计显示，5月份我国进出口总值1641.3亿美元，同比下降了25.9％，环比下降3.9％，为连续第七个月进出口双降。虽然国家采取了种种措施，但外需不足的情况依然存在，我国的进出口还处于一个较困难的时期，进出口企业在这种形势下应该如何利用好金融工具来规避风险、扩大订单量？带着这些问题，我们走访了民生银行贸易金融部产品中心总经理李永宏。

“1+2+5” 产品革新之路

2009年初，民生银行贸易金融部在制定产品规划时提出了“一个延伸、两个转变”的产品营销策略，即从国际贸易领域向与之相配套的国内贸易领域延伸；从单一的产品销售向为客户提供专业化的贸易金融综合解决方案转变；从单一环节的贸易融资向内外贸一体化的多环节、全过程的贸易链融资模式转变。李永宏告诉记者，由于产品规划调整及时，民生银行贸易金融部的产品外延得到了扩大，为客户提供的服务更具特色，专业化程度得到了很大的提高。

“只有产品创新，才能捕捉到新机遇。我们今年顺势推出的五大贸易金融综合解决方案，就是以金融危机为背景，改变以往单一产品的销售，给客户设计的一个全方位解决方案。”李永宏一针见血地指出。

在当前阴霾的经济环境下，全球有贸易保护的趋势，使得不少国家的外贸出口大大降低，银行的贸易金融业务也受此拖累。民生银行贸易金融部适时调整产品设计，将以往单一产品组合设计成为企业量身打造的个性化解决方案。据了解，这五大解决方案包括应收账款解决方案、进口贸易链融资解决方案、结构性融资解决方案、保函综合解决方案和服务增值解决方案。

“新出炉的五大解决方案主要用于解决进出口企业在内外贸供应链各个环节中面临的综合融资需求，并配套金融衍生产品、网上贸易服务等增值手段，帮助企业规避利率汇率变动风险，利用电子化渠道提升贸易结算和融资效率。”李永宏如是说。

“我们现在聆听客户需求，给客户量身打造适合他们的产品，帮助企业节约成本、完成交易、实现资金融资。这些增值解决方案以及网上贸易，目的在于把企业的一些日常结算和融资需求放到网络上来做，大大节省企业的时间和效率。另一个就是外汇交易，把金融衍生产品、掉期、利率互换的产品一齐打包设计，从而帮助企业降低