跪求联通教师节促销方案

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如何提高终端促销竞争力
一、市场的现况
目前市场竞争日趋白热化，产品也日趋同质化，尤其是中低端大众化的产品，销量更多的是取决于品牌和各种促销，品牌是在销售过程中长期积累的结果，短期能起到效果的就只有促销，因此，促销也就成了各厂家争夺销量的法宝。
二、促销的尴尬局面
现在促销最为常见的方式为：特价和买赠。
特价效果明显，但不利于品牌长期建设。
根据市场调查研究显示，买赠活动是现在各商家的必然选择，几乎所有的商家都在送礼品，只是礼品不同，事实也说明，很多情况下产品的竞争演变成了礼品的竞争，各种不同的礼品只能吸引不同的消费者。这就造成了送礼品并没有突出促销的优势，但是没有礼品就缺乏竞争优势，结果白白增加销售成本，而不能达到预期的促销效果。
三、目前买赠促销存在的问题
1、选购礼品困难
为了提高促销效果，各商家在选择促销品时绞尽脑汁，费时费力，结果还是一样，因为再好的礼品也只能吸引喜欢他的顾客，而无法凸显独家优势。
2、礼品配送困难
目前各商家都是把礼品配送到各商场或让客户自己到公司提货，这样，由于礼品配送不及时而影响销量的情况屡见不鲜，由于礼品问题引起投诉的也不少，更是有很多客户不愿上门提货，最终失去销量。因此，礼品配送，直接影响促销活动的效果。
3、礼品管理困难
礼品采购一般都是根据市场销售预期而决定采购数量的，这就无法避免采购不足或过剩的问题，一般情况都会按最大的预测采购，礼品采购过剩无疑会增加成本。
4、促销活动调整困难
由于礼品采购、配送、管理等问题，无法根据市场情况及时做出促销调整，因此各商家都存在促销滞后显现。或常年就送一种礼品，如冰箱千篇一律的赠乐扣乐扣，这根本无法起到促销的作用，只是在白白浪费成本。
礼品促销，曾经决胜终端的杀手锏，现今却变成了木剑，用之无利，弃之不能！
礼品促销真的没有杀伤力了吗？
如何绕开价格战，提高买赠促销的杀伤力，让买赠促销重振雄风，决胜终端。
第一、 多样性礼品组合，让顾客自主选择：
艾林礼包将近20款产品融入一册，产品包含家居、厨卫