我是销售界的菜鸟

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/06 12:13:33
以前从来没接触过电梯行业，做了电梯销售半年，至今没成绩，最近遇到个事儿，对方客户需要我们公司的电梯，我报价通过传真的方式给客户，随后和客户的交涉中，对方提出了你们单位的电梯价格稍微偏高了点，我不知道改怎么回答他，希望能在价格不降的情况下，完成这次买卖，我需要做点啥？望高手指点

那怎么行，不可能这样就成交的，下次报价时一定要留有余地，手里的政策别一下子全用完，随着谈判的进行，一点一点给，你现在已很被动，不降价成交的胜算不大，如果现在还有什么争取的话，你可以向他说明，选择你的电梯，有些什么优势，和别的产品对比起来说，这对你的能力非常考验，另外可以考虑选择赠送配件和服务，以求获得成交，这都不行，只能找你们领导，以情动人，以求获得新的政策，换来你的销售，祝你成功