求销售成长小说

做了好几年的销售了，有时候看着公司里刚毕业分来的新人，看到很多以前自己走过的弯路，想想都好笑，估计客户更是笑的快不行了，很想帮帮他们，也尽量找机会帮，可是发现人不摔倒永远学不会走。销售 正如楼主说的绝对是需要悟性，就好比道家的 “道”，你永远可以无限接近，但是永远有比你更高的一层道，需要不停的对销售进行领悟，无论是百炼成精还是初出茅庐。
　　有几句话想说出来 让大家批判批判，也验证一下自己多年来的感悟是否能引起共鸣。
　　1。话是说给别人听的，但是你不能说假话。
　　2。诚信是明明知道客户明天就要破产了，你也要把自己的承兑现，但好的销售绝对不会让这种事情发生。
　　3。跟客户一定要先公后私，先做生意后做朋友，如果生意没有了，你还有朋友可做，反过来的话，如果生意没了，朋友也没了，同样如果朋友没了，生意自然不会有。
　　4。要记住给你发薪水的是自己的公司不是客户，自己的公司才是自己最大的客户，最需要维护的地方，客户需要的只是让你最终解决问题，而不是你的汗水。
　　5。越是大公司越是高层，对物质的相对要求越轻，做重要的人物的关系一是当他们解决最急的事情（其中对于三十出头的次高层干部，通过和你合作使他在公司的地位有所提升，会让他有把你当成知己的动力）；二是让他们对你认可甚至赞赏。那些高层人已经有过太多的“腐败”，当然了顺利完成项目之后的庆祝和适当的答谢，还是应该有的礼数。
　　6。销售不一定要做到最好，但是一定要做到比对手好，他59，那么你只要做到60你就赢了。所以哪怕是刚入行的销售新手也有自己的生存空间，就看你是否能找到适当的对手和快速的提高自己。
　　7。销售一开始是做客户圈子，后来是做销售人自己同行的圈子。你只有先有自己客户的圈子，你才能进入同行不同层次的圈子，只有进入圈子你才能获得最有效的信息。如果一直把同行拒绝在圈子之外，那么你永远只能做一个二流销售。连对手都可以当朋友，还有什么人不能当朋友呢？
　　哈哈。。。胡说八道了很多，都是LZ害的，让自己回忆了痛苦的过去，LZ的公司不错啊，那么多项目好象有很多是建筑和IT的项目啊，弥补一下我的痛苦，让几张单子吧

这自己去跑一下，就最好了。别人的经验都是纸上谈兵，自己的路是要自己走的。

原来在学校看过一本叫