外贸新手烦请前辈指点，问题如下

外贸公司主要是在工厂和自己客户之间沟通，产品也不单一，客人需要某产品就去找一些厂家，赚取差价。
在工厂做外贸的话基本就只要推出自己的产品就够了，并且每月都有近100个柜量的话，你们的出口量是相当大的，一天三十来个柜子那是不得了哇。你这半年把单跟好，做熟练了，产品熟悉了就够了，半年后跟单的同时，找一些新的客户，毕竟有业务了才是真的立足了嘛。
你现在的工作就是跟单！流程：
客人下单-->审单、核对柜子是否装得下，本厂是否能够提交该产品等-->签订合同-->对生产部下单-->向货运公司订舱-->出货-->装柜报关-->确认提单-->收到货款提供辅助客人进口报关单据-->收余款-->交提单或电放信给客人提货。
当然每家工厂的情况以及客户不同流程会有些许不同，希望你能够做好工作，慢慢来，好好学习，天天向上！

你是做什么产品的？

工贸一体化的外贸比较有竞争力，因为自家生产自己销售，中间省去了外贸公司的利润，成本会低些。并且自己公司生产的货物，你可以自己下车间安排，监督，对于跟单这一块比较好处理。
也有些工厂，自己接到的单子超过了自己的生产能力，就会外发到其他工厂加工。

不知道你们公司有没有单证部，如有，那么你就不需要操心租船订舱和单据方面的问题了。如果没有，你自己最好跟你们公司的老业务学一下。

你先熟悉下公司的产品，这个是最主要的，英语和术语，在以后的工作中，接触多了，自然就熟悉了，这个你不用太担心的

如果工厂有客户相对给外贸员的任务轻了，个人觉得没多少区别。。。

外贸是服务于客人，所以产品，船务，税务，国外客人结关，都要着重的了解一点

建议多看看 福步

外贸是在实践中学习，是在学习中熟练。。