UC知道求助一个市场营销案例分析
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/09 02:22:51
美国一个制鞋公司想在非洲一个岛国寻找市场，派了三个推销员去了解情况。
第一个推销在非洲呆了一天后，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”
第二个推销员呆了一个星期，发回电报说：“这里的人不穿鞋，市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”
第三个推销员到了非洲，呆了三个星期，也发回一封电报：“这里的人不穿鞋，因为他们有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产较宽的鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不允许我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入1.5万美元，这样我们每年能卖出大约2万双鞋，再这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。”
问题：1、为什么这三个推销员会有三个不同的结论？
2、如果你是该公司总裁，你会采纳哪个推销员的意见？为什么？
第一个推销在非洲呆了一天后，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。”
第二个推销员呆了一个星期，发回电报说：“这里的人不穿鞋，市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”
第三个推销员到了非洲，呆了三个星期，也发回一封电报：“这里的人不穿鞋，因为他们有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产较宽的鞋，才能适合他们对鞋的需求。这里的部落首领不允许我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入1.5万美元，这样我们每年能卖出大约2万双鞋，再这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。”
问题：1、为什么这三个推销员会有三个不同的结论？
2、如果你是该公司总裁，你会采纳哪个推销员的意见？为什么？
1：营销员做市场分析都是由不同的侧重点的，第一个是从当地人的生活习惯入手来分析市场，第二个是从市场开发的角度来进行分析的，第三个则是作了市场细分后作的决定
2：首先要考虑公司产品在当地到底前景如何，结合受益于投入的比例来作决定其实二和三都是支持公司打开非洲市场的，但第三人作了市场细分并且说出了难点就是与政府的公关，所以选择第三推销员