怎么跟超市谈货物上架规则，生意洽谈?

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/04 11:08:51
我看中了一样东西，是体育运动方面的。但是自己并没有店面，而且生意初期，我也不可能投入太多放到店面上,因为渠道的维护和拓展，还有产品的市场宣传我感觉更重要一些。 所以我就想到放到超市寄卖这个东西。大概的流程我先说一下： 跟超市去谈，我提供货物，超市提供位置摆放就好（这是最基本的）其他细则，包括宣传之类的具体工作 可以再合同中细谈。 关键是我怎么才能说服让超市摆放我要寄卖的东西呢？ 假如我10块钱一个进，我自己要一个赚5快，就相当于我给超市一个的价钱是15块钱，超市卖多少我不管，卖一个超市就给我15块钱就行了 ，剩下都是它赚的。 如果我现在就要去跟超市谈 应当如何把握洽谈的尺寸，包括利润分成。 超市会不会一口回绝呢?

卖场和连锁你是不能进的；1.要有单位2.开户费3.进场费（条码费）。
你只能做私人的二三类超市，操作流程就是你说的那样，只要代销就可以的，（一批压一批结账）最好建议一下零售价格，一般都加25%-35%也就是一个18-20左右的零售价。
去实际的谈一下好了，没有你想的那么复杂的

超市都是固定的毛利点的，每个部门的毛利不相同。
超市有3种供货方式：
1、经销，就是你提供你的供货价，超市按你的供货价给你结款。当然要压你账期。
2、联营，按销售终端价倒扣点，不负责丢货、破损。
3、配送，就是给大厂家做送货，厂家给你配送费。

你说的就是想经销，那么只要你的供货价他们能接受就可以，超市零售价是他们自己加点得出来的。
不过现在大超市都是一般纳税人，结款需要增值税发票，你要是个人做的话，需要代开发票，比较麻烦。

一般商品放超市销售是有规矩的比如:
1.你的商品是不是正规厂家生产（证件齐全、无假货）；
2.超市一般只出一块地方或一个陈列面，和销售条码，其余你自已搞定。
3.利益分成，3/7 4/6 5/5 根据电脑销售记录确定销售额。
4.你的产品要有一定的知名度或者说能给超市带来一定的销售额。
5.合同期限（1个月或几个月）
6.超市随时可以中断合同等。
请选择好的产品和好的促销手段，则否很难在超市生存，甚至血本无归。
切记，切记。

你要是品种单一的话.就是没多少的话.不需要进场.体育的话直接找里面卖体育产品的专柜.找专柜老板和他谈就好了. 我做过超市有什么问题可以找我.基本还是知道的.