怎么把这样的客户关系维护起来

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/11 16:19:54
我是做医药销售的，几年前到医院外科联系上了外科的主任（A)，推荐了我们的品种目录，然后找到药剂科主任(B），B对我们的品种感兴趣，从我们公司采购了，开始我还给A临床费，后来因为去的少，而且有些品种没什么空间，
我后来就一直没有给A费用了，只是分了一些费用给B，现在我想把A的关系维护起来，怎么做 ？ 请教销售高手
1楼的 我现在担心的是 A知道我们有费用 后来没给他了 他现在还能接受我吗

这还不简单，医院的关系全是靠钱累计起来的
医生大部分都事利益优先
只要你慈眉善目的，说话客气点
一顿饭，一条烟，几杯酒下肚，保证立马称兄道弟的了