我在南昌金蝶软件做销售顾问，请高手指点

做销售嘛 就是卖你的产品咯 你觉得你的产品适合哪方面的企业 适合哪个企业 再看看你的前辈们是怎么做的 做完这些作业 整理出一个具体的思路 就可以下手了

找客户的时候 对准客户的口味下料 客户看重价格 就着重体现你们的底价 如果你们确实很贵的话 就要想办法让客户明白你们的产品物有所值
如果客户看重的是质量 那就好好跟客户谈谈你们的质量 如何有保证 如何好用
如果看重名气呢 就把那些哪个大企业用过你们的软件讲给他听 对症下药 百试百灵

其实我最讨厌做销售了 呵呵

么事,金蝶的ERP都是已经做好了的.大企业一般都用SAP的ERP,.是量身而做.你们这个已经封装好了的.要的就是把人家认为你们企业软件不好的地方说到用户满意接受.把好的地方多讲讲.然后价格上是SAP或者其他企业的N分之一.强调一下.估计就OK了.呵呵
挺好的,金蝶算是不错的公司了

首先,我从你给的信息中还存在两个问题:
一 你是在南昌金蝶的分公司?还是金蝶代理商?
二 你在金蝶公司做销售是SME还是LE? 金蝶ERP分三个版本的产品
KIS,K3,EAS.不知道你是销售哪条线上的?

我本人也是金蝶公司的LE,我给你一些建议:
(1)首先,你应该了解我们的产品是什么? 我们卖哪些东西?能为客户解决哪些问题? 这个你只需前期在公司学习中能清楚就行了.避免在客户面前一问三不知.
(2)其次,客户分类,筛选. 哪一类的客户需要用到这个产品,各个行业客户他们一般遇到什么样的问题,我们的产品是如何解决的,有什么优势.(这后半句话需要你在日后的走访实战中获取经验.) 比如:酒店行业我们能卖的就是财务和HR系统.顶多再配个OA.;房地产行业的核心点在成本管理.
要求再高一点就是,我们在酒店行业有哪些成功案例?在房地产行业有哪些典型案例? 这些你都要清楚,以及应用了哪些模块,解决哪些问题?
(3)另外,俗话说知已知彼,光知已了还不行.你需要去了解竞争对手的产品,对手行业的案例等等.相互之间有什么差异化.

等等这些都是你在前期工作过程中需要学习的.待你真正进入项目过程中,还会有更多的要求: