请教销售牛人几个面试问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/05 12:08:51
正准备面试，有几个问题可能会被问到，想问问有销售经验人士的建议

1.另一个公司的报价是我们的10%，而且这种情况常常会遇到，如何应对？
2.在cold call国外客户时，常常遇到接线台的人不会说英文，而我们要找的那个经理往往是会说的，有什么好办法可以处理这个问题。

是两个很现实的问题，请教大家如何回答比较好。本人没有销售经验，现应聘销售职位，如果能有更多的面试经验分享会多加分。

价格是销售中一个重要的参考指标，如果碰到竞争对手的报价严重低于我方的话，第一，可以从我方的产品的品质、品牌、服务等去介绍；第二，如果对方根本就不听我方对产品介绍的话，可以采取迂回拖延战术，找个借口下次再谈，不要把话给堵死了；
第三，搜集竞争对手信息，看看对方说的是否属实，然后对我方和竞争对手进行优劣势分析
第四，找出自己优势和不足之后，可以向公司领导商量，并给出两套以上的方案让领导选择

本人也是刚做销售，说的不好，不要拍砖。

有时间的话，看看我的网站，http//www.salecc.cn

1.让客户知道一块钱的袜子和十块钱的袜子的区别。2.你只要知道要找人（经理）的名字用他们的语言怎么称呼就可以了。