跟单员怎样开始做一个外贸业务员？

告诉你个不幸的消息，alibaba再不像从前那样可以网上找到有价值的客人，多数都是在等待客人的询盘过来。诚然，国际经济形势，以及外贸平台的发展速度同样瓜分了市场的客人量。
至于谈生意，这个没办法交你，个人有个人的发财之道。简单点谈谈吧：
1.起步和客人沟通要先弄清楚客人的需求是什么，这关乎到你的报价。越详细越好，报价不着急。
2.你要多说话，多介绍你的产品优势，或是这产品什么个情况，你需要客人提供些什么资料等等。让客人先了解和熟悉你的产品，这样他才感兴趣。
3.心里要稳，有时候你说的很多，客人回的不多，心里不要害怕，生意是长期的，生意也是谈出来的，客人不回也可能他在忙别的。不要瞎想。希望你在沟通种得到客人的邮箱地址和在线聊天工具的ID. 这对你以后把握客人至关重要，这次不成还有下次。没了这些以后可找不到了。（说这些好像多余!)
4.上面沟通的过程就是让你了解客人是什么实力的客人，报价的时候好有准备。当然，我现在不能详细讲明什么样的客人该怎么样对付，这个没有特别的规则，只能靠自己的判断。 生意靠你自己的理性和直觉才能做好。
5.剩下的就是客人维护的事情了，当你和客人有过沟通，我相信你和客人能聊会天的。客人希望你随时报告产品的生产进度，即使他不回你邮件，他也要知道，你坚持报告，这是你该做的。
6.预祝你好运。

达人请赐教，我虚心学习。

先下一个阿里里旺旺吧，里面有好多商家。