平安鑫盛终身寿险（分红型）给些建议 还缺什么吗？好答案给高分

【定期寿险20年】就是保险期间为20年
　　【附加定期寿险】20年缴费期满后，不再需交费了。
　　建议附加重疾，保险就是保险。

　　建议：
　　1. 鑫盛改成30年缴费 （保障险在获得同等保额下，拉长缴费期，降低年缴保费，较有利于客户利益）
　　2. 请把附加重疾加上
　　3. 建议附加住院医疗B款一份 （客户在当地在投保一份社保或居民医疗，这样一来，附加的住院B，可以用来报销医保的余额部分，一般情况下，医保有可续保的绝对优势，这是商业保险做不到的，）
　　4. 附加定寿 加的好 （也可优化为15年期，10万-20万的保额，因为一份保单，不可能保额终身够用，如平均七八年加保一次的概率，优化后的寿险总保额，会让客户在短时间内不需急于加保）
　　5. 附加的意外险，性价比一般
　　建议不附加意外险
　　买意外险卡单，优势明显。（卡式意外险，对客户职业类别要求较宽泛，这个至关重要！附加的只是按一类职业费率设计，假如出险时客户非一类职业，可能就会被拒赔，保险业务员们是否真为客户着想过？）
　　拿某一卡式意外险举例：
　　一年100元 要求1--4类职业范围投保，年龄5--65岁
　　意外身故 5万 （法定节假日两倍保额）
　　意外伤残 5万
　　意外医疗 10000元 （免赔额100元，合理费用100%报销）
　　意外住院津贴 30元/天 每年180天限

　　是否比附加的意外险有优势？

　　另外，被保人多大年龄？请把“平安鑫祥（两全）计划”考虑一下！

一款不错的“保障”组合！
1、附加定期寿险20年，是保20年的（20年后同样也不需要缴费），纯消费的，费率低廉，可以很少钱而大额提高保障额度，最为符合保险精神，对于能主动给客户附加此险种的代理人，我还是比较赞赏的；终身寿险和消费型定期寿险的组合其实是非常经典的，且也很有道理。
2、对于重疾保障，鑫盛本身带有重疾提前给付，也就是这部分已经包含了。

1、鑫盛是一个终身寿险，以身故为给付条件。本身费率就不高，在此基础上添加附加定期寿险，除非是你经济上实在有压力，