怎样才能使化妆品（日化线）品牌业绩提上去

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/23 04:51:23
我们公司有多间直营和加盟店，在主营发饰品的同时兼营化妆品.我负责直营店化妆品业绩带动。我们的产品线比较窄和浅，但我们由于多年经营发饰品而积累了数量巨大的顾客群，化妆品的销售多年前算是正常起步了，但这么多年，业绩平平，甚至对于曾在一家小化妆品公司工作过的我来说，我心里很明白其实很差，我很想把我们公司的化妆品做起来，和发饰品平起平坐。我们的产品主要以补水保湿护肤系列和彩妆品为主，产品没有真正意义上的过人之处，部分低价位的产品性价比高。

现在我们直营店里的店员的化妆品销售习惯是，不管以后你用了觉得好不好用会不会回来买，只要这一刻你买单就行，哪怕你回去连包装都不拆。我现在不知道怎么办，讲回头客的道理她们也听过很多，但眼前的业绩为王，我不知道如何改变她们这种不顾后果的做法。

注，其实我们的化妆品顾客对我们的化妆品忠诚度很低，绝大多数不会主动回来买，因为见不到效果(配都配不对，怎么可能有好效果）

另一方面我遇到的最大障碍是，我们的发夹销售取得巨大成功，全公司上下都用管理发夹模块的思维来管理化妆品销售，对于化妆品模式，我心生悲哀，他们全都没人了解。

1 你是负责这一块销售的，那么你就要有自己的经营理念
2 如果试着调整经营模式，稍有起色以后，领导就会支持你
3 不动声色管理店员的销售，多做店员的培训
4 了解你产品的特征，推广知名度
5 给产品定格，看看到底适合什么年龄的人用，适合什么样的消费群
6 建立消费群
7 多做活动，促销活动很助于提升业绩的
这是本人的不成熟建议，随便看下句OK了

1.产品的效果要有保证这是必然的，你们的产品回头客很底是因为你们自己没有发现它的效果（自己去用，去感受）如果产品用了没效果再好的手段客人也不会回头来买了。所以一定要找到自己的卖点，不说比别人的怎么怎么好，也要有用了后感觉蛮舒服。
2.建立顾客会员奖励制度，奖励你的客人也要奖励的员工；并且奖励要有吸引力。（这点不管你是代理商还是经销商都可以的）比如客人买多少成为会员；会员累计多少奖励什么产品.... 员工办理了多少会员可以有提成。
3.要多推出活动政策（商家在于造势~ 要那种气势好~ 让消费者认为你那生意很好很好！要造就那种人山人海的气势来
本人能想到的就这么多，如能用上甚感心慰。