求：对新人（销售）考试题目

这些题目没有唯一标准的。。。
在答题的时候尽量用通俗的语言，不要用原理，这样给人感觉是经验之谈。
1 营销 分三个层次，买了说好，买了还买，买了招呼其他人来买。营销就是不断提升到最后的境界。
2把每一次营销都当做是改变自我命运的机会
3了解客户，了解产品所需的一切准备活动
4一个本子，一支笔，一个计算器。
5 客户抱怨机器老出问题。关键是服务出乎客户预期。不但半天修好，还有小礼物相赠，回头还做了次免费的全保养
6我找的是产品对应的客户吗，我的卖点能满足他们的部分需求吗。
7 营销管理 科特勒
8 最快的学习方法是跟客户学习。1200种产品给一个业务员去做，相信世界上没有这样的公司。我只需精于几种即可，然后发展其他销售作为我的合作伙伴。大家共享利润共享财富
9及时兑现财富，少忽悠，来现的
10 表就不做了，太简单了，网上查。精髓是，按28原则，分配基础用户，潜在用户，成交用户。只有大量的基础用户才有一定量的潜在用户，而潜在用户才是成交 用户的基础，你就按1比10 去规划肯定没错了
11A找商场谈合作。用销售返利解决。或者集合本公司其他销售人员，凑齐1000，按份额瓜分销售提成
B我没有最成功的，只有更成功，最困难也没有，因为一开始我就想到协作，协作整合面前没有困难
c 欠款不是业务员的责任。对客户毫无掌控力度只能说是公司的营销管理没有做好，让业务员买单，没有道理。
D促销吵架很正常，不吵架才不正常。告诉商场立即撤换，绝不姑息。但不做实际行动。翌日，主动拜访商场管理者，带上小礼物，做做关系。如果遇到责问，一说促销家庭困难，留用查看，二说，吵架双方其实都有责任
EFG 很无聊，我只是应聘业务员，哪那么多心操？
H 日期越靠前，摆越上面是必须的
I 比较无聊

这种考题的公司最好别去，都是垃圾

　　销售类职位，可参考以下试题：

　　1、谈谈你对营销行业的看法？
　　2、营销学顶尖培训大师陈安之老师提出“业务人员必须具备积极的态度、学习的态度、长期的态度、感恩的态度”，你怎么理解？
　　3、在客户拜访前应该准备些什么？<