箱包店如何做大，发展遇到瓶颈，求助

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/31 05:12:32
我们家做箱包生意有十几年了，所有的男女包包、旅行箱、手套、腰带、钱包，都卖，批发零售，还可以批量订做，给很多机关单位和大型企业订做过开会用的文件夹还有商家用的礼品盒，生产不是我们自己生产，我们有合作的厂家，我们还是只负责销售这块，公司所在地是个很小的县级市，因为我们这里生产皮子，所以是全国有名的皮都，很多人都是专门到这里来买东西的，这么多年积累了很多固定的客户，最大的时候开了5家店面，现在因为房租都涨的很厉害，现在只有两家比较大的店面了，我们没有自己的品牌，因为创一个牌子需要的成本太大，国内本身就没有什么可以上台面的大牌包包，要做到跟LV/梦特娇这样有名的大牌所需要的宣传成本不是我们这样的小公司可以承受的，目前的状况就是没有什么可以做大的机会了，我们只做内销，只能指望客户会多一些，我在尝试网上开店，但这个并不能增加多少销售渠道，要赚钱还是得靠批发，靠大客户，而且在我们这里我们还算比较大的一家店了，但是竞争也是很激烈的，也想过把店开到外面去开到比较大的城市，但是经营成本肯定会更高，各方面的关系也得重新建立，求高人指点
我跟我爸商量注册品牌，开自己的专卖，通过宣传先在我们那个市场站住脚，但是我爸说这个不现实，这等于下大力气走一条很多人都走过但是没有人走通过的路，现状在于这个行业你不能靠零售赚钱，你开专卖这个牌子不被认可就没有人来批你的东西，人家宁可要仿的LV

做大做强，是每个公司的发展目标但要结合自身公司的特点进行规划，你现在所说的公司属于家族企业，而且对后期的投资持有观望态度，这一点制约了公司的直接发展。举个例子，在你家的市场内肯定有做的时间没有你家时间长，但销售或渠道已超出你家很多的经销商。建议自行注册品牌不用看lv,这种品牌全世界就一个，注册品牌费用也不高，关键是可以建立自身的销售渠道，从而做大。当然也没有这么简单，还需要看市场规划及品牌的定位，总之很大的蛋糕是需要人做的，关键看目标和方向了

回顾去年10月份皮具箱包价格指数走势，上半月皮具箱包价格指数呈现小幅上涨，较月初上涨0.87点；下半月皮具箱包价格指数逐渐回归理性。从整体来看，汉口北皮具箱包价格指数在7月初显著上涨，之后3个月内走势平稳，而10月份皮具箱包价格指数走势波动较大。
《2014-2018年 中国箱包制造行业产销需求与投资分析报告前瞻》数据显示，皮具箱包类别中的男包类、专用包类和箱类，与上月同期基本持平，价格指数分别为100.65点、105.99点和96.19点，男包类和箱类分别环比下降0.72点和0.53点。与这三类不同，女包类价格指数为100.32点，较上月同期小幅上扬，环比上涨2.03点。具体来看，10月份皮具箱包类别中的男包类、专业包类和箱类价格指数的走势均是先涨后跌，但波动均比较平稳，而女包类价格指数在整月中持续上涨。

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我对做生意不太了解,但做为一名客户(终端消费者)来说,买东西主要看:质量\价格\品牌

对于一个小企业想做大,应该从质量（包括美观）--价格----品牌.

我买东西就是首先看质量，质量要买最好的，价格要买最低的，最好是有品牌的。如果老板跟我直接说这是某某牌子的，我就直接走了，因为我不是来买牌子的。

一般市场分为低、中、高端。针对性的干。
高端打品牌
中端最赚钱
低端抢市场