为什么我毫无征兆突然被辞退?我是一名刚毕业的学生。
来源:百度知道 编辑:UC知道 时间:2024/05/02 18:21:17
其实我希望各位也不光挑公司的毛病,我肯定也有问题,比如我确实比较喜欢不伤和气的争论,有时候店长要我做一些事情,我总是喜欢问为什么,还有很多朋友说我看上去有些自负,不过我真的没有这个想法。
两年前我也在电脑城做主管,手下带两个刚毕业大学生.其实刚刚进去的新人都有你所说的通病:
①仅仅记住了配置和价格不等于你就可以独立谈单卖电脑;
②当顾客问你任何问题时,都不要说“NO”,记住,是任何时候!
③人性的弱点,都喜欢贪小便宜(不管是有钱或没钱的),顾客问你送东西吗? 回答一定要肯定,是“YES”而不是你说的“不送,但价格还可优惠”。
④做任何销售,以公司利益为重,要有团队精神,而不是为个人销量与公司内部人杀价(你这种急于成单的想法可以理解,但方法不对)
⑤你与顾客谈单,同事过来帮你(不管是不是帮你),总之这时候同时与顾客对话的有你和你的同事两个人,你说一句,你同事又来一句,顾客不知道听谁的,所以只好走开。
现在回答以上你犯错误的五点原因:
①记住电脑的配置和价格是最最最基本!顾客买大件商品都愿意找专业人士买,即使是多花个一两百。如果客户问你这你不知道,问你那你又回答不上,客户怎么放心你的产品质量呢?试想如果你自己攒足了4、5千元准备买一台电脑,别人仅仅把配置和价格“背”给你听你就会买他的电脑吗?电脑城这么多卖电脑的,别人为什么在你这个店买?这么多电脑品牌,别人为什么要买你这个品牌的?这个品牌你又了解多少?它与别的品牌有哪些优势?在这个品牌当中有这么多款型号,你为什么推荐他买这个型号?这个型号的机器有哪些特性?哪些优势?能带给客户什么样的好处?这些都是你要向客户解答的,即使他不问。当然那种只问问价格就决定买单的客户现今基本不存在。除非你报的价格比别人报的都要低,即使是你报的价格比成本还低,顾客还想着别的地方会不会比你这里更低?因为客户是不知道电脑的实际成本的。
②当顾客问你问题时(不管是否与你销售的电脑有关),千万不要否定回答,这时做销售的大忌。不管你们店有没有这个商品,你都要回答“有”,这是留住客户的最基本方法。你说“没有”客户掉头就走了,你就没有任何机会了!回答“有”,然后询问老的销售员,最后确认确实没有,你可以这样回答客户:一.你要的这款产品本来是有的,因为产品的返修率太高,所以刚刚都返回厂家了。二.现在有一款和它价格差不多的,配置比它高一点,但是价格要贵80元,你要不要看一下? 不管是不是要贵些, 但什么要说贵80元呢?中国人都认为贵的就是好的,贵8