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我也是刚开始在运作自己的公司 分享点小经验吧 如果你不懂技术 先去学 不用学到可以自己独立写程序 但涉猎范围必须广 因为 你必须搞清楚客户的需求需要你背后的技术团队付出多少劳动 否则 你没法真正的控制价格. 在合理的范围内 根据客户对你的认可度 报给他们一个适当的价格 这个就要靠经验了 如果这个客户喜欢你 你价格稍微高一点 他也很可能选择你的 毕竟生意要建立在信任的基础上 如果他不喜欢你 只能用价格诱惑或者想办法让他喜欢你 不过我觉得 一个素质高的客户(这里指不缺钱)可能对价格看的没那么种. 还有就是我个人觉得 应该在确定合作前尽可能全面的告知客户可能会产生的附加费用 比如客户可能会希望得到源码之类的要求 这样虽然有可能丢掉眼前这单 但你得到的远比你失去的这点提成要多 要宝贵...写的有点乱 也不太成熟 凑合看吧 希望你成功 最后:一定注意个人形象 诚信最宝贵!