全面了解国际贸易的请进

楼上的I服了You．
就会粘贴复制，真搞不清你的级别是怎么来的
兄弟我给你分享一下过来人的感受吧，我从业外贸三年．也许只有你做过一个行业的时候你才会有感悟
我刚毕业那会儿做金属丝网外贸，你或讲听说过．这个产品容易上手，如果努力再加上运气好的话，一两个月就能走货．
后来我换到了服装行业外贸，加班加点不算，还挣不到多少钱，因为大单比较少，客人订服装款式不会一次订太多，怕滞销．不过这个行业应该很多女孩子喜欢，但咱是爷们儿．
后来我做过短期的化工外贸，这个都说利润大，是利润不小，都让老板挣足了，大家很多时候都在火拼价格，为了降价，把含量降低卖给老外，可以说是不择手段．因此兄弟我后来退出这一行．
之后我接触了大型机械设备，我们做的是生产线出口，从几十万的价格到几千万不等．这个东东要靠长时间入门，没有个两三年，你别想做出什么业绩来，很多在北京或上海的朋友们做这个机械的外贸，有的做了一年没能坚持下来．
综上所述，我个人感觉如果你刚毕业，毕竟实战经验太少了，跟书本上的完全不是一回事儿，你得揣测客户心理，你得让客户信任你，你有一个好的价格，要有一个比较有实力的公司，要有锲而不舍的精神，要有比较好的英语，要有开发客户的方法，要有很多很多要学习的地方．建议还是找一些入门简单的产品来做，把套路熟悉了再做复杂的产品．如果刚毕业就做机械设备，我估计会死的很惨．

首先要了解一下外贸公司与外贸工厂的区别。
外贸公司的实力体现在业务的总量、对业务流程的熟悉程度及贸易各环节衔接的流畅性上。
具体来说，专业的外贸公司对单一品种产品的销售会有一个很大的量，比如一家服装厂年生产量可能有20万件，而专业服装外贸公司交易量可能会有200-300万件，这样在产品的价格上就会产生规模效应，会有许多不同的生产商。另外，工厂的产品比较单一（如：时装厂不能做毛衫），而在客户需要不同产品的时候，外贸公司会比较有优势。专业外贸公司还应该熟悉各种不同贸易方式的操作流程和各种收付款方式,如：加工贸易、一般贸易、转口贸易、技术或服务外包等等，和运用不同的结汇方式：L/C、D/P等等，及不同形式的外贸融资：打包、押汇、托收、保理、FORFAITING等等；而外贸工厂的专业外贸力量会比较薄弱（否则就有一点大材小用了）。还有，外贸