海运业务员实质操作大全

作为业务主要做的是让公司接到更多的货，走的柜越多越好。

具体负责：
1,与客户联系，你的客户主要是外贸公司的负责订船的人员。与他们联系沟通，搞好关系。尽量让他们的货从你的公司走。

2，帮客户订船。并通知客户船期，进仓日期，和运费等相关信息。

3，拿到客户的报关资料后帮客户做好单据，办理报关（一般都是由单证负责，但客户一般都会找你联系询问情况）

4，报关后海关可能会有一些问题反馈到你这边，最常见就有HS编码不符的问题，这个就要靠你和客户沟通解决。如果遇到海关查柜，要及时通知客人。

5，向客人收钱，完成业务后要向客人催钱。

做的工作大致就这么些，如果你客户多，那你只需要和客户搞好关系就信，具体操作和单证可以让下面的人做。

联系技巧和方法主要是你要找对目标，一定要找外贸公司专门订船的人，然后看看他们是自己订还是指定货多，如果指定货多就少花点功夫。周末的时候请你的大客户吃吃饭，K个歌，也就是这些了。

刚入行是有点补明白的，做个半年也就什么都懂了。

平日收集一些外贸公司的资料，把海运相关的知识准备充分，电话联系或网上联系，了解对方的走货方式等，进行沟通，让外贸公司的货从你公司走就行了。

http://bbs.fobshanghai.com/index.php 福布论坛，知识比较全面。