做为一个医药代表怎么样强化自己呢，如何增强自己的能力

我97年就做医药代表了，做过很多家外企，现在做医疗设备，可以给你点意见。因为离开这个行业也有几年了，所以不一定准确，给你做个参考吧。

先说态度

第一点 勤快 这是最重要的，也是最容易做到的。惰性人人都有，就看自己怎么克服了。虽然勤快的人不一定百分之百成功，但是不勤快肯定不会成功。
第二点 性格外向脸皮厚 做销售的，免不了和陌生的客户打交道，也会常常遭遇拒绝，如果这个方面没办法克服，还是考虑换个行当吧。
第三点 大气，落落大方。这是外在的气质，也是价值观的体现。虽然人都是自私的，但每个人都喜欢为人处事显得大气的人。

再说技巧
第一点 先混个脸熟 俗话说 远亲不如近邻，就是这个道理。接触的多了，自然就熟悉了，公司招你干活，是为了销量，你找医生，也是为了销量，求人的事情，自然是越熟越好。特别是医药代表，客户相对比较专一，在工作开展的初期，拜访频率和销量呈正比。
第二点 充分了解目标科室，选择正确的目标客户。二八定律应该还没有过时吧，简单的说，就是20%的医生，产出80%的销量
第三点 寻找恰当的切入点，现在的医生都很谨慎，对于生面孔很警惕，一定要多动脑子，简单粗暴的死缠烂打作用不大。

原来我刚入行的时候，有个顺口溜，医药代表是“脸皮厚，鞋底厚，肚皮厚”
大意就是不怕被拒绝，不怕辛苦跑医院，不怕饿肚子等医生

我再给你加一句“胆大心细脸皮厚”，拿出追女朋友的干劲和心思来，前提是，这个女孩是适合你的，呵呵
翻译过来就是，这个医生是能帮你出销量的。追之前一定要看清楚啊