如何能让巧克力在夏季畅销

让她们做SPA用巧克力

叫她们拿来敷脸...

这个说来话长了，你妹要写论文么？

先复制粘贴一点你看看，

只溶在口，不溶在手——马氏巧克力

1．产品背景

马氏(M&Ms)巧克力的广告是体现罗瑟·里夫斯(Roser Reevs)的“独特销售说辞”广告观念的著名案例。这个广告创意的诞生颇具传奇色彩。

1954年的一天，M&Ms糖果公司的总经理约翰·麦克纳马拉(John Mac Nama— ra)来到罗瑟·里夫斯的办公室找他。约翰·麦克纳马拉认为原来的广告不是很成功，他想让罗瑟·里夫斯为自己的巧克力做一个广告，广告创意必须能为他招来更多的消费者。于是，双方进行了一番谈话，在谈话进行了10分钟之后，罗瑟．里夫斯认为在这个产品中，他已经找到了客户想要的创意。这次谈话其实是一场广告客户的定向说明会，这种说明会有时会以非正式的方式出现。这种谈话通常出现在客户和广告代理公司业务接洽的初期，双方共同交流和探讨有关产品与广告的特点及想法。

2．广告策略

罗瑟·里夫斯是广告界第一个正式提出“独特销售主张USP”(Unique Selling Proposition)的人。所谓的USP概念，就是一定要在广告中宣称只有自己的产品才独有的东西。当时，M&Ms巧克力是美国唯一一种用糖衣包裹的巧克力。可是巧克力的生产厂家在以往的广告中并没有着力突出这一点。他们明确这一事实，但是不知道其中蕴涵的巨大的广告价值。而罗瑟·里夫斯则认为，独特的销售主张正在于此。

找到了USP之后，下一步就该考虑怎样把这一独特销售主张体现在广告中?罗瑟·里夫斯最后想到了一个非常有表现力和说服力的El号“只溶在口，不溶在手”。因为糖衣的作用，马氏巧克力即便长时间握在手心，也不会像普通巧克力那样很快就溶化掉。为了表现这句独特的口号，M&Ms巧克力的广告中，里夫斯让两只手摆在画面中，让观众猜哪只手里有M&Ms巧克力，然后张开手心让观众看，“不是这只脏手，而是这只手。因为，M&Ms巧克力——只溶在口，不溶在手。”

不难发现，罗瑟·里夫斯的独特销售主