如何与采购经理沟通？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/08 11:17:55
我是做药品招商的，有些时候会接触大型连锁药店的采购经理，但每次都很难深入与他们沟通，更不能让他们接受我和我的产品。请各位高手赐教！
1.与采购经理的谈判如何开始或开场注意些什么细节？
2.如何与采购经理谈回扣？
有没有详细具体点的

我经常与采购经理沟通。
1.与采购经理的谈判如何开始或开场注意些什么细节？
应注意拿全各种资质证明（复印件），讲一些你与同行比的优势，你家与同行业比有哪些特色

如果是千篇一律的没有特色，这个很难吸引人。 你说到回扣问题，干了几年的采购经理都有自己的心腹供应商，单纯靠回扣一个方面没法吸引他，第一他对你不熟悉，第二他不可能无缘无故放弃现在供应商
2.如何与采购经理谈回扣？
这个不适合第一次见面谈，你只要说别人家能做到的 你肯定都能达到客户的满意就行。采购经理，混到经理的位置也不是一天2天干的，人家都明白