经销商管理办法

岗位职责：
一、整理管理
1、根据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场推广，指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；
2、规划所在省区整体运营方向、业务方向、领导团队建设，制定并组织实施完整的销售方案；
3、严格实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划。
二、销售管理
1、销售策略制定：根据公司市场战略及销售目标，结合市场实际情况，制定分解年度、季度、月度销售策略与规划，并组织实施，达成销售目标；
2、制定年度、季度销售费用预算，合理控制成本；
3、审核省区费用使用的合理性，提高投入产出比；
4、开发及维护各大销售渠道及重点客户。
三、渠道管理
1、结合销售政策拟定区域的市场策略及规划；
2、制定区域市场母婴渠道开发计划（奶粉版块）；
3、制定所负责区域的经销商开发、维护计划，有步骤的开发新客户；
四、团队管理
1、负责省区团队建设，根据销售公司要求进行合理的人员配置；
2、负责对省区销售人员进行业务指导及销售技巧培训；
3、负责对省区员工进行工作绩效考核。

主管就是提升你潜力的开始, 业务就是熟悉销售流程的过程,主管就好比,你管理自己
售点一样管理人, 要了解你下面每人业务的能力,和不足之处, 学会利用人,管理人,
处理好人际关系, 要有自己的协调能力.

这个问题要从你如何提升为主管开始着手解决。一般而言你是在业务员岗位上取得成绩了。你就把你取得成绩的经验总结一下，进行推广就可以了。如果是原来主管走了，“时势造英雄”的情况，呵呵，就看你造化了。

我想是需要分几个部分，首先你是否真正了解并熟悉你产品的销售模式，其次你对你的工作职责是否了解，或者之前的主管每天都在做什么？为公司带来什么样的效益？而你是怎么想的？无论怎么工作，我想为公司创造利益总是最主要的，所以具体工作的开展我认要以这个点为重心为做就好了！设定目标和计划并落实到实处！