UC知道如何对房地产商销售建材? 营销高手请进
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/04 05:46:45
如题
我现在手上有一款新型建筑材料,用在商业建筑的非承重墙上,代替粘土红砖,是环保产品,因为是新型材料,成本就比红砖高很多,价格为200元一平米,红砖的工程造价假设为50元一平米,由此可见,我的属于高端产品,用于办公室的隔墙上,或者酒店的隔间,等地方....市场假定为空白,就我一家生产
那么我现在要进一家大中型的房地产开发商销售我的产品,他们的前台是很难缠,说公司现在没有项目要开发,说本公司的建筑材料都已经有固定的渠道了,反正就是一附很烦推销员的一附死活不让你进门的样子,而我只知道老板的名字,比如万科集团老总王石,而现在是快冬天了,冬季一般不会进行室外施工,但是内墙会施工,也就是说我还有机会.
请问,我如何为自己创造机会,如何对话,对付完前台,然后找到关键负责人(比如建材采购部门的部长)?如何为自己下次来回访做好铺垫?
条件:
1,假定我所处的社会经济环境是上海市中心,(办公大楼租金为每平米每天12元人民币,可以体现社会经济能力)
2,我的职务是我公司的市场部经理,由此可以知道我的决定权,并非推销员
3,时间紧迫,1个月.
4,没有大把的钱来疏通环节
5,第一次如果搞砸了,以后前台小姐看见你就撵出去
问题在上面,求高手来解题
不要复制个文章来,米意思,请动自己的大脑,开发智慧!请说出全套思维,谢谢!
我现在手上有一款新型建筑材料,用在商业建筑的非承重墙上,代替粘土红砖,是环保产品,因为是新型材料,成本就比红砖高很多,价格为200元一平米,红砖的工程造价假设为50元一平米,由此可见,我的属于高端产品,用于办公室的隔墙上,或者酒店的隔间,等地方....市场假定为空白,就我一家生产
那么我现在要进一家大中型的房地产开发商销售我的产品,他们的前台是很难缠,说公司现在没有项目要开发,说本公司的建筑材料都已经有固定的渠道了,反正就是一附很烦推销员的一附死活不让你进门的样子,而我只知道老板的名字,比如万科集团老总王石,而现在是快冬天了,冬季一般不会进行室外施工,但是内墙会施工,也就是说我还有机会.
请问,我如何为自己创造机会,如何对话,对付完前台,然后找到关键负责人(比如建材采购部门的部长)?如何为自己下次来回访做好铺垫?
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1,假定我所处的社会经济环境是上海市中心,(办公大楼租金为每平米每天12元人民币,可以体现社会经济能力)
2,我的职务是我公司的市场部经理,由此可以知道我的决定权,并非推销员
3,时间紧迫,1个月.
4,没有大把的钱来疏通环节
5,第一次如果搞砸了,以后前台小姐看见你就撵出去
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正常渠道是你应该有个项目对接人，但是你现在没有，就需要你去谈了，在谈判过程中你应该是不卑不抗的，你不是推销的，你与开发商也好建筑商也好是合作的关系，所以不必要找什么前台小姐，直接找项目部经理，或采购部经理，怎么找你自己想办法，因为每个城市渠道不同，所以我就不说了，人麦也不同
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