我是中国人寿的新人业务员，在讲解美满一生时，应怎样跟客户解释分红问题呢？

分红不需着重讲，如果客户问到，可以说2%是保底红利，是保监局规定的。
利滚利的分红产品是长期的收益。

用培训我们的老师的一句话就是，分红就是你买黄瓜时搭你一点香菜。别把重点放在分红上，有没有还是一回事，多少就更不要去期待，就是有也没多少。重要讲的是保障。除非是那种投连险，是讲收益的。分红概念再看看培训基础书，你就知道它是从哪分配出来的，就知道为什么它没有多少了。加油，祝你在这行成功！

对的，分红问题和利益问题是客户关心的问题之一，也是业务员很伤脑筋的问题。

首先你应该理解客户的想法，认同对方的观点，毕竟客户交了这么多保费，就应该知道回报是什么，以及利益等相关问题；

其次，你需要解释你所购买的是保险，也就是风险管理方式，而不是单纯的为客户讲解你可以分多少的问题上来，当然你本人也需要别重点讲利益。进而客观引导往风险的方向思考，重风险，轻利益；
还有，就是分红是不确定的，就是不确定，才可以有效抑制通货，否则知道分多少了，就跟银行定期存款有什么区别呢？单纯存银行，你的钱是贬值的，就需要分红进行调节。

分红是不确定的哦，可有可无，可多可少，前不要承诺什么，不然将来就会挨骂了。一楼回答得很好。