UC知道《创业学》考试试题
来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/05/21 07:23:43
一、请总结你学习《创业学》课程的收获和体会。（共1大题，50分，不少于500字）
二、简述题：（共2小题，每小题25分）
1、一位创业者到某大型企业去推销自己的产品，对方的采购经理在听取了创业者的产品介绍和报价之后说：“你的价格太高了，比我目前购买的同类产品高出至少20％”。而这位创业者强调说价格高是因为采用了更好的原材料，目的是为了延长产品的寿命，并且从单位时间成本来看，这个价格并不高。但是，采购经理还是拒绝购买创业者的产品，创业者空手而归。假如你是这个创业者，你下一步将怎么做？
2、为了改善产品销售情况，某创业企业决定发展一些区域代理商。在“统一售价260元/台，代理商进价185元/台（该企业成本为170元/台），每月保底销售500台”等代理条件下，该企业很快发展了十几家代理商，但在最近一次发展代理商的谈判过程中，代理商提出了一个让该企业意想不到的代理条件：代理商进价200元/台，每月保底销售20000台，销售价格由代理商自由制定。面对这种情况，你将如何回应？
1，首先当采购经理提出价格过高的时候，应该回答：“是的，我们的产品价格的确相对略高。而且我也能看出你是一位很有眼光的经理，从长远角度来看，针对目前人们物质水平的不断提高，我们客户的品味和对产品的要求也随之更加苛刻，在市场竞争如此激烈的今天，如果您的产品不经久耐用，材料简单粗糙，那么唯一的价格优势能吸引顾客吗？因此消费者在乎的并不止是价格。（举例说明）同样的：您是愿意买价格便宜使用寿命短很多的产品还是买哪一种呢？我相信一个企业需要核心竞争力，更需要创新，而一个企业的创新首先就是产品的创新，只有淘汰传统才能走出先机，带来更大的收益，何乐而不为呢。（如果对方还是拒绝，便说：贵企业发展到今天的地位，相信也是从不断的探索中走来，如果您对我们的产品还持有一定的顾虑，那么您可能试定一批货，再做一个市场尝试，带来的收益，我相信就是用实事来说话了）
2，首先明确代理的相关条款，既然有了统一售价260元/台的标准，且已有十几家代理商，那么那样的条件当然是不允许的。回应：您好，听了你提出的条件，我感到非常的高兴，这足以说明您对我们产品的信任，更能说明我们产品的市场是巨大的。当然也正是这样的原因，所以我们追求的是一个稳定，可持续长远的市场，无论是对我们的每一位代理商的公平还是对所有消费者的公正，这都是企业稳定长远发展所必须的，同时企业的发展和代理商的发展也是密切联系的。因此在保证大家共同的利益上来看，我建议某某先生（小姐）应该以我们综合市场情况所合理制定的代理条件进行代理，达成共赢！
1.继续拜访，说明自己产品的亮点，竞争力在哪里，可以给对方带来哪些更大的效益，怎么样达到共赢。。。。2，这个时候当然不能急，要自己深入销售一线去了解该商品的市场等，了解购买者的需求，预算市场的容纳量等等再做决定
今天下午考试，你没机会得到答案了
你咋知道我得不到答案了！