为什么一见到客户，马上开始紧张，不能灵活的组织、发挥自己的观点？

首先我想从你的客户的角度来说一下：
1. 他们不喜欢销售人员对他们有紧张不安的情绪，这会令他们对你不放心，觉得你没自信，虽口上不说，心底却给你打了低分。相反，对于一个自信的人，他们不会在乎你的其他的缺点或不足，而对你比较放心。
2. 当你与客户在一起时，他们注重的主要是你对产品的了解与其他的服务，对你个人的一些不足的细节不会在意太多。

你见到客户紧张可能一是你刚出道，二是你对工作不了解。如果你还想在这方面继续发展，你可以多跟那些前辈学学，或多看看成功人士的方法（他们几乎都会有过这种经历，不同的是，他们敢于挑战自我）。还有，你多学一些关于你公司产品的知识，私底下多加练习，说多了，自然就不紧张了。