保险销售，银保销售技巧

你所遇到的问题是：你现在刚在泰康人寿申请到一份工作，是做保险销售（银行保险销售），但是不知道具体的销售技巧，你想知道如果你认为某人为潜在客户，你该如何与其进行行之有效的沟通？

相信下面这段话会对你有所帮助：

所有的销售技巧，包括保险销售的技巧，都可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他保险，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这就是最关重要的销售任何产品的技巧。

每天在银行摆个摊，设个点，打着各种旗号，是个人都拉来。
给无知的老人推销长期寿险，说是比固定存款利率高，
给没几个钱交不起续期保费的普通人宣传什么理财产品，还送保障。
拉来一单给你一单提成，卖不出去不给你底薪你还倒贴。
这样的事情，你觉得值得去做？

银行保险关键是和银行的工作人员处好关系，让他们帮你做销售；经常请他们吃个便饭。经常和银行的行长聊聊。让银行的行长给她们压力。其次就是物质奖励，现金刺激

上面说的好像不是在推销保险，倒感觉象是进了黑店了一样。为什么现在很多人都有保险意识了，却不愿意买保险，应该准确说是害怕买保险了。就是因为你们这无良的人用这种欺诈的手段去哄骗客户，导致人们对保险产生了逆反心态。销售技巧各家保险公司都有提供销售培训的，你先要好好学习那些话术和技巧，更要懂得产品的内容。销售保险产品最忌讳的就是去和客户算回报收益，而是应该给客户灌输一个正确的保险理念。保险最根本的利益是保障功能。如果客户和你算回报率的话。用一个简单的例子来说明：如果某人今天花了几百元买了一个20万的意外险，数日或者数月之后出了意外了，得到保额理赔了，那么回报率该怎么计算的？所谓的潜在客户就是客户本身应该具有一定的风险和理财意识的人。而保险是公认的一种分散风险和理财手段的首选工具。只有当客户真正认同了，那么你的销售才是真的成功，而客户也会给你帮你带来新的客户。否则就算人家今天买了，明天觉得上当了，一样可以退保的甚至是在犹豫期内退保。

如果别人翻脸，你就用合同来压他，最好有个证人。

现在你们销