求教中小企业销售模式，基本销售渠道，和销售人才合理配置问题

中小企业的销售，这个问题太笼统了。

不同企业，不同性质，虽然都处于中小型。但是，就因行也的不同销售形式、方法都有很大的差异。

就目前工艺品如你所说的十字锈，如果是做终端消费群体，那你更应该做的是从产品的特性入手，首先了解她更多的消费群体是哪方面类型人群，进而去分析，这些人群他们一般日常购物方式、时间、地点、选择.....，总之最后的结果都是让他们更容易接受你的产品、消费你的产品；

如果你做的只是渠道，那你所要做的是地区分析了，例如你所负责的地区为江西，那你就必须对这个省各个地区都非常地了解，每个地区的经济、消费水平、人文...，接这亲自走访市场，进一步挖掘你自己的销售渠道。要知道的是此时你的真正顾客不是用你产品的人，而是那些会给你卖产品的人，如大学城各个精品店，DIY手工店...

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