营销管控难点

1. 成本

   营销活动中最重要也是最难把控的一点！如何用最少的钱做到最好的效果？这是最重要的！

2. 渠道

   是否有渠道？渠道是否适合？多渠道如何配合？销售通路能否通过渠道打通？

3. 宣发

   如何让客户看明白你想干什么？如何让客户看到之后愿意出钱购买？如何在吸引用户购买的时候产生品牌价值？

　　华彩咨询认为：集团公司的营销管控存在诸多难点，比较典型的问题有四个。
　　难点一，集团公司应该从哪些下属公司手中回收营销权限。在这个问题上，集团公司应该根据集团战略中对下属公司或业务单元的定位，将定位为“成本中心”的营销权限回收。
　　难点二，集团公司如何实现营销权限的回收。考虑到需要回收权限的下属公司或业务单元可能是独立法人，集团公司没有能力也没有权利对这些权限进行回收，因此，集团公司必须可以通过治理手段，通过确定董监事会人选、董监事会议事规则，通过董监事会形成决议，实现营销权限的回收。
　　难点三，集团公司应该如何确定行使这些营销权限的部门。首先可以确定，行使这些回收回来的营销权限的部门，不管是新建的还是原来就有的，都毫无疑问的成为一个利润中心。其次，所回收的营销权限在集团总部和利润中心之间应该进行必要的切分，同样根据战略需要，将重要的、有主导影响力的营销权限留在集团总部，如销售回款、品牌、人力资源、考核、市场监察等，而将其他权限分配到各个利润中心，如销售、渠道建设和维护、售后服务等。最后每个利润中心行使的营销权限不是越大越多就越好，而是越合适越好，这样，产品的特性、客户的类型、客户的分布等要素都有可能成为营销权限分配的影响因素。
　　难点四，对于分散在全国各地的营销机构和长期出差在外的营销人员，集团公司该如何实现对他们的管控；对于外部合作者，如渠道成员，集团公司如何实现对他们的管控。同时，还要注意避免“一管就死，一放就乱”情况的产生。对于这些问题，这里可以给出一个原则，即管控不是对过程的管控，不是事无巨细的什么都管、都参与，而是关键环节和关键点的管控，实现结果的可控，包括关键权限的回收、流程制度的制定和输出、过程核查、结果考核等手段。