忠心的恳请各位销售高手给支支招：

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/18 03:47:54
我是一名不合格销售员。我在今年进入国内一家母线折弯机销售部工作，在年中只身一人赴东北开发市场，可转眼时间已过去了四个月，仍未取得进展，我非常的苦恼，几个月的努力，我仍停留在初级阶段。我不甘心失败，我不想放弃。但我找不到行之有效的方法来解决这些问题，所以忠心的恳请各位销售高手给予指点，如可能请帮我制定一个销售方案，我会全力已赴的去执行。如成功，必将重谢！谢谢！
附：我对市场的分析和我所采取的方法及所遇到的问题：
1，母线折弯机：主要提供给高低压配电柜制造企业。
2，竞争对手的情况：目前国内生产此设备的厂家总计约二十余家，此设备技术含量低，产品同质化严重，70%的企业已使用此设备。我公司的设备价格高，但从事此行业的时间最长。
3，我现采用的销售方法：（1）登门拜访 （2）网上查找资料，电话拜访 。
4，所遇问题：（1）保安不让进 （2）让进了负责人看看资料二分钟打发我走 （3）电话销售常见回答：我们不需要；我们有了。
5，我的困惑：（1）如何才能用最有效的方法找到目标客户
（2）如何才能引起负责人的兴趣
（3）如何才能知道这家企业是否真的有需求
（4）第一次见到客户，哪些是需要注意的，哪些是不能做的。
（5）如何能准确的从几个部门中找到真正能拍板的人。（遇到过有办公室负责的，采购部负责的，技术部负责的，生产部负责的。先都说负责，其实只可能有一个人主要负责。）
（6）如何与客户有效的沟通
（7）电话营销，第一次如何询问才能降低拒绝率。
谢谢！谢谢！
很感谢各位给的回答，现在的东北是满天冰雪了，可我在这冰天雪地中感到了温暖。谢谢你们的鼓励，我会加油的。我不会放弃！
另，不知是否有朋友能根据我所处的行业和产品能帮助设计几句开场白（见面和电话的）！小弟在此先谢谢了！

看你现在的销售方式为基础销售。
遇到的问题都是新销售会遇到的问题。
现在遇到挫折不是坏事。我们都是这么走过来的。
对你的建议：
1、找出自己企业（包括产品）和竞争对手的对比，最少找出5大优势。
2、客户最烦的就是接电话、见面就说我们做什么产品的销售。客户也是人，也有七情六欲，要学会拉家常，侃大山。要有敏锐的洞察力，如见到客户办公桌上放孩子的照片，就能判断出客户是顾家的人，聊聊孩子教育啊什么。说白了就是投其所好。
3、按照你们公司的产品，最有效的找到目标客户的方法就是找他们的客户，就是用配电柜的人，做他们的关系，让他们介绍。因为他们是最终的甲方。
其它的很多需要自己去学习、摸索、体会。这个需要经验的。别急。

你这是最一般的销售方法。
其实销售这个职业万变不离其踪，关键是对采购产品关键人的把握。
但你开始的时候肯定接触不到关键人，建议从该关键人可能的周边人员入手，例如对该单位较通晓的门卫，或者在正在洗车擦车的司机，或者喜欢唠嗑的清洁人员，借口等人、找人、闲逛、送水，找一切机会和周边闲杂人等聊天。打电话的成功几率太小，不建议使用。带包烟，见到吸烟的就发，关键在让对方给你说话的理由。找机会实施你的爱心。
我觉得这是初步接触的最好方法。

你的问题出在销售能力和销售技巧的把握上:
1,你的所遇问题上,请收集更多资料,能找对具体的负责人,你的第一个问题可以解决,方法就多了,多揣摩!
2,你的困惑:请找你熟悉的一个客户,了解他需要什么,然后站在他的立场去思考,你的工作才是有效的;
3,路谣知马力,多锻炼和提高你自己,祝你成功!