中小学生课外教育培训的市场招生具体怎么去运作啊？

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/08 23:55:09
各位大大你们好！（学大教育）主要从事中小学生的课外培训，现在贵阳开设分校，主要让我负责市场的运作与业务的开展，以前我所从事的教育培训主要是以点对点的进行业务开发。他们现在的要求有以下几点，怎么样去开发市场我感觉没方向。希望各位大大告诉我该怎么去做啊？谢谢！
1、 制定公司的总体市场计划和市场发展目标；
2、 实施年度市场推广计划和产品计划，协助客服中心制定业务计划，配合市场推广业务计划；
3、 研究同类竞争企业经营动态等相关信息；
4、 进行新产品的策划，完善产品策划的内容及功能； 5、 独立完成广告策划方案、品牌推广方案、方案设计报告的撰写；
6、 协调公司内部的运作实施，并完成品牌、产品推广的效果评估，提出改进方案。
7、 管理市场策划团队，并对团队成员和相关部门人员进行培训和指导。

其实，市场的开发强调的是点线面的集合度，这里面涉及资源的分配（包括时间、地点，人员安排，课程产品推广期等等）、不同时期的宣传策划与操作、相关市场团队的培训和工作安排与指导。具体的方法可以是：
1、先了解同行市场策略和资源状况；
2、制定针对性宣传规划与近期市场推广方案；
3、采取常规与非常规市场推广活动。例如传单的派发、短信的群发、体验课程的推广等等；
4、对外不断寻找可提升品牌影响的方法。