通讯市场营销的一些问题

来源：百度知道 编辑：UC知道 时间：2024/06/17 20:52:41
我市一个乡镇有15万人口，其中有60%的流动人口，年轻人占80%。该镇的主要生产值靠电子行业，年产值过百亿。我市的中国移动2005年开始做这个市场，占据市场份额在90%左右。我做的是联通，现在根据上级指示，在该镇设立独立办事处，我们目前在该地架设了5台新的WCDMA2000机塔，我们打算在当地主推3G业务，和我们的百姓卡，58卡业务，联通QQ卡。
百姓卡：免月租，市话长途全部2毛
58卡:免月租，市话长途全部1毛 月最低消费58元
QQ卡：月租10元，送超级QQ，400条短信
上级给的启动经费在20万元左右，请问我们该这么启动这个市场。答的好请留下QQ 送50个Q币！

3G业务是需要配合3G手机使用吧，如果是那样，他们就要考虑换手机的费用以及旧手机的处理，而且还要考虑换好之后的和朋友的联系问题，如果想要把移动的用户拉到联通来，需要一定的优势。
我建议针对以下三个问题做出对策
1流动人口的长途电话问题
2青年人口的上网问题
3旧手机的处理问题
先做个抽样调查，了解他们的通讯花费情况
按年龄和户口分别做市场细分，分为青年市场和中老年市场，常驻人口市场和流动人口市场这两组
针对不同市场对自己的产品进行定位
58卡主要针对流动人口市场，3G和QQ卡业务主要针对青年市场，百姓卡主要针对常住人口中的中老年市场
联系手机收购店对旧手机进行收购，或者以旧手机加些费用兑换新手机
最好销售以家庭为单位，进行绑定销售，以青年人带动中老年人。最好搞个赠送话费之类的，也可以找手机销售店进行绑定销售，比如购买联通手机赠送联通号码等等
在此之前要做好成本预算以及执行期限，从而合理的利用资金开展宣传及促销活动
通讯行业已经是寡头垄断市场了，只要他用了联通，以后的利润就源源不断了。
我是移动用户，QQ就不留了，希望对你有帮助

联通的形象相对来说比较差,所以你应该先树立一个形象问题,然后在人口密集的地方开展一系列宣传活动,比如小区和广场这些地方